Konu satırı
<4
kelime, konu satırında
Şirket içi not gibi görünen kısa ifadeler, tam cümleleri ve başlıkları yener.
Çıkarım: “lobi yenileme”, “balo salonu oturma”, “bodrum açılışı”.
Gong, 30 Minutes to President’s Club ve Jason Bay’in gerçekten toplantı getiren şeyler üzerine yaptığı çalışmanın ana rakamları — konu satırı, uzunluk, kişiselleştirme, talep ve takip. Gönderilenler klasörünün yanında açık dursun.
En iyi temsilciler biraz daha fazla açılma, çok daha fazla yanıt alıyor — takvime geldiğinde ise 8 kat toplantı. 8 kat fazla çalışarak değil: farklı yazarak.
Mesajın kendisi için altı kural. Her biri doğrudan veriden geliyor.
Şirket içi not gibi görünen kısa ifadeler, tam cümleleri ve başlıkları yener.
Konusuz e-posta tık tuzağı gibi görünür. Küçük harfli, önceliğe odaklı konular kazanır; moda kelimeler, rakamlar ve isim vermek kaybettirir.
Telefonda kaydırmadan okunacak kadar kısa.
Kişiselleştirme → sorun → çözüm → talep. E-postanın tamamı bu.
En iyi temsilciler çok daha fazla “siz / ekibiniz”, çok daha az “biz / bizim” yazıyor. Satış kelimeleri yanıtları ölçülebilir şekilde düşürüyor.
İlgi sor ya da hiç satın almasalar bile işlerine yarayacak bir şey sun — fiyat teklifi, numune, moodboard.
Yanıtların çoğu ilk e-postadan gelmez. Gürültüye dönüşmeden takip etmek için altı rakam.
Asla tek e-posta atıp durma. Yanıtlar altıncı e-postaya kadar gelmeye devam eder.
Dört haftadan sonra firmayı dinlendirme ve emeği yeni firmalara ayırma zamanı.
Aynı yazışmada tek satırla yanıtla — “ne düşünürsünüz?” — satışı baştan anlatma.
Net bir evet ya da hayır istemek sonraki e-postalarda yanıt oranını neredeyse ikiye katlar.
E-postayı işaret eden kısa bir sesli mesaj, soğuk bir ismi yanıta dönüştürür.
Önce niyeti yüksek firmalara öncelik ver, sonra bir iş sorununa değin — üniversitesine ya da hobisine değil.
E-postanı kontrol ettikçe satırlara dokun. Sekiz “evet” ise gönderilmeye hazır.
Tüm grafikleriyle çalışmanın tamamı. Ve bu rakamları alışkanlığa dönüştüren eğitim.
Veri hep aynı yere çıkıyor: onların dilinde dört cümlelik bir e-posta, kolay bir talep ve kanallara yayılmış birkaç kısa takip.