Önce aramalar
Sabah ilk iş ara
En zor ve en yorucu iş — enerjin en yüksekken yap.
★
Mozaik’te: Showroom kalabalıklaşmadan önce 9.00’da bir arama bloğu.
Günde 300 arama yapan çalışkan temsilci nadiren liderlik tablosunun tepesine çıkar — yanlış firmaları, yanlış zamanda, yanlış mesajla arıyordur. En iyi SDR’lar kotayı bir bilim gibi ele alır. Dört hamle: rakamlarını bil, sabahlarını koru, sinyallerin peşine düş ve her mesajı net tut.
Kotanı aşmak için onu bilmelisin — toplantı olarak değil, aktivite olarak. Geriye doğru çalış: hacim × dönüşüm = toplantı. Kendi rakamlarını gir.
Çoğu SDR sabahı mesajlaşma ve iç toplantılarla geçirir, öğlene kadar enerjisini bitirir, sonra saat 15’te arama yapamaz. En zor işi önce yap ve tüm hedeflerini öğleden önce tamamla.
En zor ve en yorucu iş — enerjin en yüksekken yap.
Her geçiş odak götürür. Acil olmayan her şey için günde üç pencere yeter.
Sabah 9’da liste hazırlıyorsan, dün akşam hazırlayıp güne aramayla başlayan temsilcinin gerisindesin.
Sinyal, bir firmanın çözebileceğin bir soruna sahip olma ihtimalinin yüksek olduğunun kanıtıdır. Listeni baştan sona eşit çabayla çalışırsan tablonun dibinde kalırsın. Hangi sinyallerin “hazır” demek olduğunu öğren ve önce onları ara.
İyi outbound kısa ve şaşırtıcı derecede nettir, pazarlama jargonu yoktur. Onlar hakkında gerçekten öğrendiğin bir şeyle başla — avantajın bu — ve mümkün olan en az kelimeyle söyle.
Hafta sonunda her birine dokun.
Saha rehberinin tamamı (İngilizce). Yukarıdaki Mozaik sinyalleri, katmanlar ve örnek bizim uyarlamamız; rehber, ortak yazarın ürettiği ve bizim kullanmadığımız bir aracı da anlatıyor.
Her hafta ihtiyacın olan rakamları bil, zor işi öğleden önce yap, önce sinyal veren firmaları ara ve dört net cümleyle söyle. Aynı çaba, çok daha az ret, daha çok toplantı.