10–14 temas
Bir ay ver
İyi bir firmaya girmek zaman alır. Bir aylık özenli temas, birden fazla sorunu gündeme getirmeni ve ciddi olduğunu göstermeni sağlar.
Soğuk outbound eğitimimizin arkasındaki çalışma şablonu: bir firma, bir ay, üç tema, üç kanal. Her adım bir Mozaik örneğiyle yazıldı — yeni bir tesis açan bir otel grubu — böylece neyin, ne zaman ve neden gittiğini tam olarak görürsün.
İyi bir firmanın kapısını açmak tek e-postadan fazlasını ister. Sekans 14 teması 30 güne yayar, üç temaya ayırır ve telefonla LinkedIn’i dikkati gelen kutusuna geri çekmek için kullanır.
İyi bir firmaya girmek zaman alır. Bir aylık özenli temas, birden fazla sorunu gündeme getirmeni ve ciddi olduğunu göstermeni sağlar.
Tek kanaldan 14 e-posta rahatsız edicidir. Aynı temaslar e-posta, telefon ve LinkedIn’e yayıldığında normal hissettirir — ve e-posta yanıtlarını kabaca ikiye katlar.
Her şeyi tek e-postaya sıkıştırma. En büyük sorunla başla; tutmazsa bir sonrakine geç.
Hatırlatmalar aynı yazışmada gider. Tema her değiştiğinde konu satırını da değiştir ki yeni bir şey gibi okunsun.
LinkedIn’i 2. temada, aramaları 3. temada bırak. O zamanı açma ihtimali daha yüksek yeni firmalara ayır.
Bir firmaya başladığında bunu takvimine ya da CRM görev listene gir. Günler ilk e-postadan itibaren sayılır.
| # | Gün | Görev |
|---|---|---|
| 1. büyük sorun — kişiselleştirilmiş ilk e-posta + konu satırı | ||
| 01 | 1. gün | E-postaen büyük sorun |
| 02 | 1. gün | LinkedInnotsuz bağlantı isteği |
| 03 | 3. gün | Arama1. sesli mesaj |
| 04 | 3. gün | E-postahatırlatma |
| 05 | 3. gün | LinkedInsadece bağlam mesajı |
| 06 | 7. gün | Arama2. sesli mesaj |
| 07 | 7. gün | E-postasomutlaştır |
| 08 | 7. gün | LinkedInhatırlatma |
| 2. büyük sorun — yeni konu satırı, LinkedIn bırakılır | ||
| 09 | 11. gün | Aramasesli mesaj yok |
| 10 | 11. gün | E-posta2. büyük sorun |
| 11 | 15. gün | Aramasesli mesaj yok |
| 12 | 15. gün | E-postadoğru kişi mi? |
| Net cevap al — yeni konu satırı, aramalar bırakılır | ||
| 13 | 19. gün | E-postailgilenmiyor musunuz? |
| 14 | 23. gün | E-postakonuyu kapat |
İlk e-posta en iyi, en kişisel e-postandır: bir soruna bağlanan bir tetikleyici → tek cümlelik çözüm → ilgi soran bir kapanış. Arkasından gelen iki hatırlatma satışı tekrar anlatmaz; sadece o e-postaya iki şans daha verir.
Yeni konu satırı, yeni sorun. 1. e-postadaki kişiselleştirmeyi tekrar kullan ve ikinci büyük sorununa bağla. O da işe yaramazsa doğru kişiyle konuşup konuşmadığını sor.
Vedalaşma e-postaları işe yarar, çünkü “yazacağım” deyip yazmayanlara ulaşır. Net bir evet ya da hayır iste, sonra konuyu kibarca kapat ve geride işe yarar bir şey bırak. Profesyonel kal — hile yok.
İnsanlar LinkedIn içinde ya da ilk soğuk aramada nadiren toplantıyı kabul eder. Bu kanalların görevi adına bir yüz ve ses kazandırmak ve insanları gelen kutusuna geri göndermek.
Örnek sekansı, ilkeleri ve ek okumalarıyla kaynak şablonun tamamı (İngilizce). Yukarıdaki Mozaik örnekleri bizim uyarlamamız.
Firmayı seç, iki sorun seç, ilk e-postayı iyi yaz — sonra işi sekansa bırak: hatırlat, somutlaştır, sorunu değiştir, net cevap iste.